為什麼沒有人賣1000元的刮鬍刀呢？

當10年前， vcd的燒錄器一台要兩萬元的時候， 電動刮鬍刀一台要6000元。 如果產品的彈性曲線是一樣的話， 那現在一台燒錄器是1000元之內， 而且都停產了。 同理， 電動刮鬍刀一台也可以壓在1000元以內吧！ 當我在寒冷的清晨起床， 走到了鏡子前面， 見我自己一夜黯然， 滿臉鬍渣， 只好拿起手動的刮鬍刀， 逆著毛流的方向， 受盡千刀萬剮， 然後整理完才能出門。 就在我忍到去年， 我終於買了第一台電動刮鬍刀， 但…我一直在注意電動刮鬍刀的市場， 因為這個市場為像是靜止不動的。 就我以前打工賣過刮鬍刀的經驗來說， 電動刮鬍刀最好的旺季是： 1.父親節 2.過年 而買刮鬍刀的重點是： 1.是不是可以水洗：就是可以整支拿去沖水，現在的都可以了。 2.是不是有快充：就是可以在5分鐘之內充電完成，充完電可以用大約2個禮拜的時間。沒有快充的，要充30分鐘到4個小時不等。 3.是不是有車充：這通常要另外買 4.還有的可以在快艇上面充電，誰需要？ 5.還有自動沖洗功能的，6000元起跳。 6.不管是單刀、雙刀、三刀頭，都有分圓型旋轉刀頭和直排振動刀頭的。 最近， 電視上開始播台灣要入聯的廣告， 裡面是這麼說的：「有80%的資訊零組件來自台灣。」 意思就是台灣的資訊硬體很強， 事實上還真是不賴的， 雖然我們整天在罵電腦公司的電腦， 但是可以用到便宜又快速的電腦， 其實也是不錯的了。 為什麼我們的科技這麼高， 有點傳統又有點科技的電子業， 不推出1000元的刮鬍刀呢？ 刮鬍子最重要的是「快速、方便」。 我也不想要有太多的功能， 只要一只方便的電動刮鬍刀。 想想， 現在一台刮鬍刀的平均售價約在2000元上下， 我指的是有牌的。 通常每男生只會買一台， 因為不算便宜， 特別是第一次買， 不知道自己需要什麼的人， 都會買超過3000元， 更是不會買第二台。 但是像我這麼容昜忘記事情的人， 想要買三台， 一台放在家裡， 一台放在辦公室， 一台放在女朋友家。 如果有一天， 我結婚了， 女朋友家那一台就要拿回家了， 又一有天， 我被栽員了， 辦公室的那一台又要回歸祖國了， 那我家就會有三台了…哈。 但是因為售價的關係， 我還是只有一台。 如果可以把售價壓在1000元的話， 我就真的會買三台了。 要做1000元的刮鬍刀， 一定要把全球市場都算進去， 不能只注意內需市場， 畢竟台灣人有限。 大量採購可以壓低成本。 外型的要求， 其實不是那重要， 只要機心確定了， 外型的模組可以自由的變化， 各個區域都有熟知文化背景的設計人才， 甚至可以隨著各國做不一樣要調整， 還可以隨著節日做限量版的。 像今年是911的6週年， 如果我是北美區的經銷的話， 我就會推出911限定版， 數量…無限， 賣不完的再回公司換機殼， 重點是：「買一台，我們就捐5美元給國家安全基金會。」 超屌， 美國不是很愛國的嗎？ 本來就要用刮鬍刀的， 不如買一台吧！ 等到品牌的能見度到了一定成度， 還可以請設計女裝的設計師， 或是建築師來操刀設計一下， 感覺有像精品級的品味， 其實品味就是…沒品味的人在追尋的。 而且1000元的刮鬍刀， 千萬不要搞得太複雜， 不可以加兩、三個功能就變成1500元， 這樣就混刮市場了， 一直加上去， 那也會加到2000元， 就和原意不符了。 1000元的刮鬍刀還有廣大的市場， 像是第一次買刮鬍刀的人， 因要朋友圈的風評不錯， 首選一定是1000元刮鬍刀。 當然大家都會有愈貴就是愈好的迷思， 但要是我的話， 不知道自己是要買1000還是2000的， 我會選擇先買1000元的， 用不慣再撐一陣子再去買2000的。 只要產品的型象確定， 大家就會對1000元刮鬍刀有一個印象在。 像是很忙的人， 突然想起某個節日， 如果要收禮的人是男的， 靈光一閃， 就會去買1000元刮鬍刀。 外型不重要， 但是要設計的好， 放在家裡像工藝品一樣， 即使放了4、5支， 也不會覺得奇怪， 收禮的人收了同樣功能的東西， 也不會覺得很煩， 就像我們都要很多支手錶…。 隨著心情換， 說不定刮鬍刀還可以隨著外型有不同的香味， 也可以隨著心情選擇使用。 這樣應該不會虧錢了吧！ 退出市場的時間也想好了， 有真正的競爭者也推出1000元的刮鬍刀的時候， 就要退出市場了。 真正的競爭者不是指少數的仿冒者， 而是真的要經營品牌的公司。 退場機制就是， 把公司賣給競爭者…。 等到公司清算的時候， 才會知道獲利是多少， 但是至少有一點…， 不論是在埃及的考古學者、在南極留守的人、在西雅圖的交通警察， 就在他們忙碌的一天的開始， 手握著1000元的刮鬍刀， 都會一樣的感謝你， 為他們帶來一個美好的早晨。